Přehled o ochraně soukromí
Tyto webové stránky používají soubory cookie ke zlepšení vašich zkušeností při procházení webových stránek. Z nich jsou ve vašem prohlížeči uloženy soubory cookie, které jsou klasifikovány jako nezbytné, protože jsou nezbytné pro fungování základních funkcí webových stránek. Používáme také soubory cookie třetích stran, které nám pomáhají analyzovat a pochopit, jak tyto webové stránky používáte. Tyto soubory cookie se do vašeho prohlížeče ukládají pouze s vaším souhlasem. Máte také možnost se z těchto souborů cookie odhlásit. Odhlášení od některých z těchto souborů cookie však může ovlivnit vaše prohlížení.
5+5 tipů, které potřebuje každý, kdo chce založit firmu
31. 7. 2024 15:27
Tenhle článek vám přinese 2 pohledy lidí, kteří se rozhodli založit firmu, vydělat peníze a vystoupit z toho, že musí prodávat čas za peníze. P.S. Na ty 3 miliardy ještě čekáme...
Budu mít firmu, kterou jednou prodám za 3 miliardy a budu totálně za vodou. I tak se dá k podnikání přistupovat. Lhal bych, kdybych na tenhle scénář někdy nepomyslel, ač se to může zdát jakkoliv bláznivé. Podniká se za účelem zisku. To bývá to hlavní. Vedle toho jsou vaše osobní cíle, milníky a zkušenosti, které chcete cestou nabrat nebo jich dosáhnout.
Tenhle článek vám přinese 2 pohledy lidí, kteří se rozhodli založit firmu, vydělat peníze a vystoupit z toho, že musí prodávat čas za peníze.
P.S. Na ty 3 miliardy ještě čekáme...
Kromě toho, že jsem si nikdy nemyslel, že budu podnikat (mrkněte na tenhle článek a uvidíte, co za tím bylo), tak představa fakt vzdálená byla, že bych se někdy dostal do role spolumajitele firmy. Sice už jsme před lety dali dohromady se Zuzkou Vítkovou Kolabo.cz, které jsem po cestě ještě několikrát transformoval a vylepšoval... ale je to pořád model, že je to značka za kterou jsem fakturační objekt já, já si nabírám lidi na konkrétní projekt, já stojím za výsledkem a já čelím možnému průšvihu.
Přesně tenhle model podnikání zjišťuju, že má hodně lidí. V IT, marketingu atd... Hodně lidí sní o tom, že budou mít "tu firmu". A chápu, že je v mnoha ohledech lepší zůstat přesně u tohoto modelu a dál to neškálovat. Proč? Podnikatelský život, který je víc "bez starostí" už mít nemůžete.
V ideálním případě přejdete na paušální daň, každý měsíc zaplatíte cca 7-8K, dáte dohromady tým lidí, seženete projekt, hodíte si něco navíc na režii a další věci, jste stále ve svém oboru a máte celkem vystaráno.
V tomhle modelu jsem jel posledních asi 6 let.
V zásadě na tom není nic špatně. Klienti jsou spokojení, jste většinou o trochu levnější, stále děláte to, co vás baví a naučíte se celkem obstojně projektový management nebo obchod, vzájemně si dohazujete kšefty...
Proč už z toho pomalu odcházím?
⚠️ Nedá se to škálovat. ⚠️
S přibývajícím věkem, zkušenostmi a rozhledem kolem sebe si uvědomíte, že kreslit wireframy a vizuály si za 20 let nedokážete představit. Že se chcete vymanit z toho, že děláte směnu vašeho času za peníze vašeho klienta. Když nepracujete, tak nevyděláváte. A toho jsem začal mít postupně plné zuby a trošku mě to začalo štvát.
Jak by to šlo vyřešit? Existuje spousta modelů, které jsou v podnikání vyzkoušet, záleží jen na vás, do čeho se pustíte. Dneska se dá podnikat fakt v čemkoliv.
Víc alternativ jsem k dispozici neměl...
Budu mít firmu, kterou jednou prodám za 3 miliardy a budu totálně za vodou. I tak se dá k podnikání přistupovat. Lhal bych, kdybych na tenhle scénář někdy nepomyslel, ač se to může zdát jakkoliv bláznivé. Podniká se za účelem zisku. To bývá to hlavní. Vedle toho jsou vaše osobní cíle, milníky a zkušenosti, které chcete cestou nabrat nebo jich dosáhnout.
Tenhle článek vám přinese 2 pohledy lidí, kteří se rozhodli založit firmu, vydělat peníze a vystoupit z toho, že musí prodávat čas za peníze.
P.S. Na ty 3 miliardy ještě čekáme...
Kromě toho, že jsem si nikdy nemyslel, že budu podnikat (mrkněte na tenhle článek a uvidíte, co za tím bylo), tak představa fakt vzdálená byla, že bych se někdy dostal do role spolumajitele firmy. Sice už jsme před lety dali dohromady se Zuzkou Vítkovou Kolabo.cz, které jsem po cestě ještě několikrát transformoval a vylepšoval... ale je to pořád model, že je to značka za kterou jsem fakturační objekt já, já si nabírám lidi na konkrétní projekt, já stojím za výsledkem a já čelím možnému průšvihu.
Přesně tenhle model podnikání zjišťuju, že má hodně lidí. V IT, marketingu atd... Hodně lidí sní o tom, že budou mít "tu firmu". A chápu, že je v mnoha ohledech lepší zůstat přesně u tohoto modelu a dál to neškálovat. Proč? Podnikatelský život, který je víc "bez starostí" už mít nemůžete.
V ideálním případě přejdete na paušální daň, každý měsíc zaplatíte cca 7-8K, dáte dohromady tým lidí, seženete projekt, hodíte si něco navíc na režii a další věci, jste stále ve svém oboru a máte celkem vystaráno.
V tomhle modelu jsem jel posledních asi 6 let.
V zásadě na tom není nic špatně. Klienti jsou spokojení, jste většinou o trochu levnější, stále děláte to, co vás baví a naučíte se celkem obstojně projektový management nebo obchod, vzájemně si dohazujete kšefty...
Proč už z toho pomalu odcházím?
⚠️ Nedá se to škálovat. ⚠️
S přibývajícím věkem, zkušenostmi a rozhledem kolem sebe si uvědomíte, že kreslit wireframy a vizuály si za 20 let nedokážete představit. Že se chcete vymanit z toho, že děláte směnu vašeho času za peníze vašeho klienta. Když nepracujete, tak nevyděláváte. A toho jsem začal mít postupně plné zuby a trošku mě to začalo štvát.
Jak by to šlo vyřešit? Existuje spousta modelů, které jsou v podnikání vyzkoušet, záleží jen na vás, do čeho se pustíte. Dneska se dá podnikat fakt v čemkoliv.
- Můžete mít nějakou vlastní aplikaci. Neumím programovat a chce to velkou investici, obří finanční polštář, několik let času a pořádné štěstí. Karel Dytrych z Freela je velká výjimka v rámci ČR, že se jim to povedlo dostat tam, kde to mají aktuálně. Rozhovor s ním jsme dělali minulý rok. Takže appka mi můj problém nevyřeší.
- Můžu osekat design a více konzultovat. To zní sexy ale stále měníte čas x peníze.
- Můžu se zaměstnat. Měl bych o 75 % méně starostí, možná že i víc peněz a dokonce placenou dovču. Jenže mě baví věci budovat a stát si za nimi, takže po těch letech už jsem prakticky nezaměstnatelný.
- Online podnikání. Mít online kurz, komunitu nebo dělat víc obsahu za který budou lidé ochotni opakovaně platit. Stále je to závislé na vás. Jen to má auru toho, že přeci každý může mít "pasivní příjem". Nemám jednu klíčovou věc, která je pro online podnikání nezbytná a to velkou komunitu. Každého to láká a má spousty nápadů, co by šlo dělat. Mě taky. Jenže, než se do toho pustíte, tak si musíte tu komunitu vybudovat a pečovat o ní. Což je další dávka času do něčeho, kde to ve finále závisí na vás.
- Vlastní firma. Raketa práce to vše nachystat, málo peněz, prakticky je to energetická sebevražda. Pokud se na to ale nevrhnete s vidinou toho, že:
- to už udělalo spoustu lidí a uspěli,
- časem to může fungovat bez vás,
- nemusíte směňovat čas x peníze,
- dá se to prodat,
- pokud to bude funkční,
- dá se to škálovat a nemusíte u toho být osobně.
Víc alternativ jsem k dispozici neměl...
Pořád mě lákal model vlastní firmy, ač se zdál jako nejvíc náročný. Bylo tam tolik věcí, které se daly zrecyklovat a použít znovu a jinak. Přišlo mi, že to z dlouhodobého hlediska může fungovat a může to fungovat fakt dobře. Čekáte na velké ALE, že? ALE musí se to udělat chytře a tak, aby vás to nesežralo.
Jsem praktik. A taky bývám dost líný. Tahle kombinace vás nutí recyklovat to, co je už vymyšlené. Což je ve finále dost dobrý. K tomu se ale dostaneme.
V ten moment přichází na scénu Květa Vašířová. S Květou jsme se potkali na jednom networkingu od portálu Na volné noze a dost jsme si sedli. Před lety přesedlala z korporátních daní k focení. Ten perfekcionismus, který je potřeba mít u tabulek a čísel, krásně využila u focení. Když jsem si od ní nechal dělat fotky na web, tak jsem to poznal. Perfektní příprava, plán do posledního detailu. Jak řekla, tak se stalo. Super přístup. Proto mně po několika diskuzích blesklo hlavou, že přesně ona by byla ten správný člověk na to, abychom spojili síly. Popsal jsem jí, co chci udělat a proč. Květa se zamyslela a přišlo jí to zajímavé. Dali jsme si několik schůzek, kde jsem nad tím zkusili zapřemýšlet. V zásadě to byl moment, kdy jsme začali stavět společnou firmu.
Teď je přesně o rok později. Za posledního půl roku máme hotové 3 projekty. Nic nedlužíme. Vyzkoušeli jsme si nespočet věcí. Máme to právně správně nastavené. Klientská zkušenost je fakt dobrá. Jasně, nepostavili jsme miliónový start-up a nemáme za jaro postavené další dvě firmy. Určitě se najde někdo, kdo to valí víc.
⚠️ Jenže my běžíme maraton. ⚠️
A to, na čem jsme si postavili základy, jsme fakt dlouho promýšleli. Tam, kde by jiní vypálili ze startu jako rakety, my jsme se rozjeli jako v autoškole. Hezky pomalu, na jedničku a s instruktorem. Květa říká, že v autě se musí předvídat. Myslím, že nejen v autě. To, že předvídáte i v podnikání, vám zajistí to, že si hodně brzo všimnete, že se blížíte k pasti nebo že se na základě menších ťukanců a spadlých nárazníků podél cesty od závodníků, kteří to pálili hned od startu, poučíte a chyby elegantně obejdete.
Hodně lidí se bojí toho, že je podnikání složitá záležitost. Bojí se papírování, nejistoty a toho, že to nedopadne. Souhlasím a podnikat rozhodně nemusí každý. Možná si tím pádem kladete otázku, proč se k tomu pořád vracím? Protože to, že s tím má někdo jiný špatnou zkušenost je možná způsobené tím, že spolupracoval se špatnými lidmi, na špatných projektech nebo, že vůbec nevěděl, co dělá a proč. Říká se, že nejlepší počet společníků je liché číslo menší než 3. Je to prostě hra vašeho ega. Jestli máte pocit, že jste ti jediní, kteří to urvou a budou stát na bedně, tak prosím. Ale stavět firmu s tím, že vy jste ten TOP, se dělat nedá. Jak říká Ondřej Novotný, proč chtějí fotbalové kluby ty nejlepší hráče? Protože chtějí vyhrávat. Já dělám minimum projektů sólo. Většinou jsme tam ve dvou a více lidech. Každý umí něco a můžeme se doplňovat. Zároveň vás to nutí se na to nevykašlat.
Myšlenka dělat firmu ve dvou se mi osvědčila. Když jste dva a děláte stejnou věc, tak je to problém. Nemáte v čem se doplnit a tak trošku se překrýváte. Hra ega je tam ještě větší. Jeden z důvodů, proč jsem do toho šel zrovna s Květou, je ten, že má smysl pro detail, že nechce skončit v průseru a chce to mít všechno čisté, jak jen to jde. Zároveň vzhledem k její předchozí práci se vyzná daleko víc v Excelu, číslech a dokáže se zeptat na to, co chceme vědět. Do toho má zkušenost s kreativní prací a má ráda hezké věci. A to nejlepší (to vám málokdo skutečně řekne) a to, že chce vydělat. Zkušenost s tím, spolupracovat s někým, o kom víte, že to nedělá jen z dobré vůle, že by se nudil a nebo, že ho baví jen dělat tu činnost, je zcela jiná. Najednou víte, že to děláte oba i pro peníze a s vidinou toho, že když se to povede, tak vám to může měnit život. Je tam prostor pro růst a víte, že když to nedává peníze, tak to nedává smysl. Přesně, jak to říká Ektor. Tím se vracím na začátek, když jsem říkal, že podnikáte za účelem zisku.
Nebudu vás mučit tím, co je potřeba k založení s.r.o., to si každý najde. Dám vám sem 5 tipů, které jsou za mě důležité a co bych poradil každému z vás, kteří řeší stejnou nebo podobnou situaci. Poté vám řekne Květa svůj pohled na věc.
Jsem praktik. A taky bývám dost líný. Tahle kombinace vás nutí recyklovat to, co je už vymyšlené. Což je ve finále dost dobrý. K tomu se ale dostaneme.
V ten moment přichází na scénu Květa Vašířová. S Květou jsme se potkali na jednom networkingu od portálu Na volné noze a dost jsme si sedli. Před lety přesedlala z korporátních daní k focení. Ten perfekcionismus, který je potřeba mít u tabulek a čísel, krásně využila u focení. Když jsem si od ní nechal dělat fotky na web, tak jsem to poznal. Perfektní příprava, plán do posledního detailu. Jak řekla, tak se stalo. Super přístup. Proto mně po několika diskuzích blesklo hlavou, že přesně ona by byla ten správný člověk na to, abychom spojili síly. Popsal jsem jí, co chci udělat a proč. Květa se zamyslela a přišlo jí to zajímavé. Dali jsme si několik schůzek, kde jsem nad tím zkusili zapřemýšlet. V zásadě to byl moment, kdy jsme začali stavět společnou firmu.
Teď je přesně o rok později. Za posledního půl roku máme hotové 3 projekty. Nic nedlužíme. Vyzkoušeli jsme si nespočet věcí. Máme to právně správně nastavené. Klientská zkušenost je fakt dobrá. Jasně, nepostavili jsme miliónový start-up a nemáme za jaro postavené další dvě firmy. Určitě se najde někdo, kdo to valí víc.
⚠️ Jenže my běžíme maraton. ⚠️
A to, na čem jsme si postavili základy, jsme fakt dlouho promýšleli. Tam, kde by jiní vypálili ze startu jako rakety, my jsme se rozjeli jako v autoškole. Hezky pomalu, na jedničku a s instruktorem. Květa říká, že v autě se musí předvídat. Myslím, že nejen v autě. To, že předvídáte i v podnikání, vám zajistí to, že si hodně brzo všimnete, že se blížíte k pasti nebo že se na základě menších ťukanců a spadlých nárazníků podél cesty od závodníků, kteří to pálili hned od startu, poučíte a chyby elegantně obejdete.
Hodně lidí se bojí toho, že je podnikání složitá záležitost. Bojí se papírování, nejistoty a toho, že to nedopadne. Souhlasím a podnikat rozhodně nemusí každý. Možná si tím pádem kladete otázku, proč se k tomu pořád vracím? Protože to, že s tím má někdo jiný špatnou zkušenost je možná způsobené tím, že spolupracoval se špatnými lidmi, na špatných projektech nebo, že vůbec nevěděl, co dělá a proč. Říká se, že nejlepší počet společníků je liché číslo menší než 3. Je to prostě hra vašeho ega. Jestli máte pocit, že jste ti jediní, kteří to urvou a budou stát na bedně, tak prosím. Ale stavět firmu s tím, že vy jste ten TOP, se dělat nedá. Jak říká Ondřej Novotný, proč chtějí fotbalové kluby ty nejlepší hráče? Protože chtějí vyhrávat. Já dělám minimum projektů sólo. Většinou jsme tam ve dvou a více lidech. Každý umí něco a můžeme se doplňovat. Zároveň vás to nutí se na to nevykašlat.
Myšlenka dělat firmu ve dvou se mi osvědčila. Když jste dva a děláte stejnou věc, tak je to problém. Nemáte v čem se doplnit a tak trošku se překrýváte. Hra ega je tam ještě větší. Jeden z důvodů, proč jsem do toho šel zrovna s Květou, je ten, že má smysl pro detail, že nechce skončit v průseru a chce to mít všechno čisté, jak jen to jde. Zároveň vzhledem k její předchozí práci se vyzná daleko víc v Excelu, číslech a dokáže se zeptat na to, co chceme vědět. Do toho má zkušenost s kreativní prací a má ráda hezké věci. A to nejlepší (to vám málokdo skutečně řekne) a to, že chce vydělat. Zkušenost s tím, spolupracovat s někým, o kom víte, že to nedělá jen z dobré vůle, že by se nudil a nebo, že ho baví jen dělat tu činnost, je zcela jiná. Najednou víte, že to děláte oba i pro peníze a s vidinou toho, že když se to povede, tak vám to může měnit život. Je tam prostor pro růst a víte, že když to nedává peníze, tak to nedává smysl. Přesně, jak to říká Ektor. Tím se vracím na začátek, když jsem říkal, že podnikáte za účelem zisku.
Nebudu vás mučit tím, co je potřeba k založení s.r.o., to si každý najde. Dám vám sem 5 tipů, které jsou za mě důležité a co bych poradil každému z vás, kteří řeší stejnou nebo podobnou situaci. Poté vám řekne Květa svůj pohled na věc.
1/ Připravte se na to
Od samotné myšlenky po funkční model firmy jsme se dostali za cca půl roku. Možná by to šlo rychleji, já jsem rád, že to šlo a jde v takovém tempu, že to lze korigovat a držet kormidlo fakt pevně v rukou.
To, co si odmakáte na začátku, vám nikdo nevezme, o to nepřijdete. Důkladně si sepište a ujasněte hlavní myšlenku.
Co chcete (jaký model podnikání), proč to chcete (co tím chcete ve svém životě změnit) a co budete dělat (jaká konkrétně služba to bude a co bude klientovi řešit)?
Dejte si na to čas. My jsme to řešili formou fyzických schůzek v kavárně i online hovorů. Celkem nám to zabralo třeba kolem 30 až 50 hodin. Psali jsme si všechno do sdíleného Notion. Bavili jsme se o konkurenci, hodnotách, byznys modelu, rolích ve firmě, cílovce, konkrétních službách, cílech... Fakt je to potřeba probrat. Do detailu. Nezapomeňte si všechno psát. S odstupem času můžete ve starých poznámkách odhalit nějaký poklad, který vás teď už nenapadne.
Zároveň to úplně neprotahujte. Zkuste si vyrobit první verzi a vyzkoušet jí v praxi. Nám hrozně pomohlo, že to, co jsme měli vymyšlené a v hlavě dopracované, prošlo hned u prvního klienta zkouškou a my mohli některé věci hned upravit. Třeba co se týče časových odhadů nebo rolí, které nám v týmu chyběly. Doporučuji si u prvních klientů dávat větší časový buffer. Zároveň to prodejte za lepší cenu, důležité je si to vyzkoušet, kalibrovat a pochopit to, co klienta v rámci dané služby zajímá.
Já podnikám skoro 10 let a stejně jsem se tady vracel na začátek. Jak to mám nacenit? Mám tam dát víc nebo méně? Bude nám to trvat kratší čas nebo delší? Jak konkrétně bude vypadat výstup? Do jakého detailu půjdeme? Co všechno budeme řešit a co už je mimo scope?
2/ Kupte si faily ostatních
Jak se teda taková ofiko firma dělá? Když jste v modelu s.r.o. ještě reálně nebyli, tak to musíte zjistit. Ale na co se ptát? Koho? Jak to zjistit?
Najděte si ve vašem okruhu pár lidí, kteří už firmu mají. Pokud začínáte a nikoho takového kolem sebe nemáte, podívejte se třeba sem (http://svympanem.cz), nebo si najděte rozhovory s podnikateli v podcastech, nebo se přidejte do podnikatelské komunity (http://onepercent.cz).
Já šel cestou, že jsem se podíval na lidi, které pravidelně sleduju, nebo jsem s nimi udělal rozhovor do Kolabo MAG a vím, že už nějakou firmu mají. To jsou přesně ti lidé, které potřebujete. A v úplně ideálním případě aby měli rozměr firmy velký tak, jak potřebujete. Tzn. když chci stavět firmu a jsem na začátku, tak nebudu oslovovat někoho, kdo už má 100 zaměstnanců, různé optimalizace a má to "kolečko" už roztočené. Našli jsem si tedy pár lidí, které jsme pozvali na kafe nebo oběd, a zeptali jsme se jich na to, jak to prakticky funguje.
Kolik vůbec stojí mít firmu? Co je potřeba za smlouvy, papíry kolem...? Jak fungují kontraktoři a zaměstnanci? Co by udělali jinak? Kolik je potřeba měsíčně vydělat, aby se to vyplatilo? Bez čeho si firmu nedokážou představit?
2 nejdůležitější otázky, které vás ovšem zajímají, jsou:
Kromě známých z firem si dejte schůzky s daňovým poradce, účetním a právníkem. Těch pár stovek nebo tisíc na začátku vás nebude stát x tisíc v průběhu.
3/ Pěkně pomalu
Nespěchejte. Sice se jmenuju Pospíšil, ale v tomhle případě bych byl radši pan Pomalý. Jestli vás tlačí bota v tom, že potřebujete začít hned vydělávat a fakturovat, nepouštějte se do toho. Jděte do toho s dostatečným polštářem, rezervou a taky s vědomím toho, že v tom prostě na začátku nějaké peníze zahučíte a něco do toho investujete.
Jsem strašně rád, že jsme si to v klidu nachystali. Našli prvního ideální klienta a na něm náš koncept otestovali. Je to takové blbé říct otestovali, ale každý klient je v jiném modelu podnikání první a vy to vyzkoušíte v praxi. Nám tahle demo verze vyšla. Vůbec jsme se nemuseli honit za výplatou a vypilovat naší službu k fakt konkurence schopnému produktu. To jsme se ostatně dozvěděli o několik měsíců později, od jednoho ze zakladatelů aplikace BrandCloud, že práce, kterou nás viděl udělat, se jen tak nevidí. To vás hned uklidní v tom, že jdete správným směrem.
Zároveň nezapomínejte na vlastní posun. Fakt velký dík patří Vaškovi a Andymu z podnikatelské komunity (http://onepercent.cz). Když start své firmy spojíte s kurzy zaměřené na podnikání, prodej a komunikaci, máte v ruce neocenitelné informace, které vás katapultují mezi první ligu.
4/ Klient, díky kterému vás to nakopne
Když už nevíte, co byste upravili a specifikovali, a zároveň ještě nemáte po ostrém testu vaší firmy, potřebujete si to vyzkoušet a nastartovat. A přesně v ten moment přichází na scénu první velký klient. Dostanete šanci vyzkoušet všechno to, co máte v hlavě, na papíře a v plánech. Je na vás, jak se s tím popasujete.
Pokud se k tomuto klientovi nedostanete (to byste museli dělat fakt něco hodně špatně, aby tato situace nenastala), tak vás to NIKDY nedonutí firmu spustit a založit. Proč? Nemáte dostatečně silný důvod, proč to vůbec řešit. Pořád se vám bude vracet myšlenka toho, že přeci vám už podnikání funguje, že to bude náročné a budete to zbytečně overthinkovat. Díky tomu, že získáte klienta, který vám umožní tento krok, tak vás praxe pošle na první souboj. Je to stejná situace, jako když budete boxer a nikdy se nepostavíte do ringu. Jaké to bude, když dostanu pravý hák? Co když mě vypne hned jak tam vlezu? Ale na "co když" a "jaké to bude" se nehraje. Prostě do toho jděte. S prvním klientem vychytáte první mouchy, s dalším zase ty, které vůbec nevíte, že vám lítají v obýváku.
5/ Sekejte to, co děláte, a jasně si specifikujte to, co chcete dělat
Čím víc toho budete dělat, tím víc toho budete muset vysvětlovat klientům. Začněte s málem a dělejte to pořádně. To platí ve více oblastech. Někdo má ambici začít hned ve velkém. Mně se tento přístup moc neosvědčil. Pokaždé když jsem měl velké oči, tak se to začalo pomalu bortit a já musel zpomalit a začít ty věci více “lepit”. A to nechcete. Je lepší začít pomalu. Rozmyslet si to. Začít testovat nejmenší možné projekty a produkty a poté je škálovat. Je to udržitelné a mnohem stane se vám během toho mnohem méně průšvihů.
Čím víc toho máte, tím víc toho musíte vysvětlovat. Funguje vám všechno na 100 %? Není potřeba to někde vylepšit? Dřív jsem si liboval v tom, kolik jsem toho uměl nabídnout. Dneska to sekám a jdu spíš na dřeň. Jsem stále generalista a vím od všeho trochu, ale to, co nabízím za služby, jsem razantně zkrátil a odlehčil. Je to praktičtější a zároveň hned víte, co můžete delegovat dál. Zároveň se vracíme k prvnímu bodu a to, že se to hezky naučíte a dokážete to pěkně vychytat. U firmy to platí několikanásobně. Jednoduché byznys modely jsou úspěšnější. Děláte třeba PPC reklamu, která klientovi přináší každý měsíc objednávky za 150K? Tohle prodáte stokrát jednodušeji, než když k tomu budete ještě dělat grafiku a produkci videa. To neznamená, že to časem nemůžete přidat. Klíčem je dostat se k tam, kde víte, co děláte, děláte to skvěle a firmu to uživí. Pak bych přidával další služby a produkty.
Musíte to mít nadrilované. Co děláte? V čem podnikáte? Komu pomáháte a jakým způsobem? V čem to klientovi pomůže? Stále a stále znovu. Pořád to musím trénovat. Pokaždé mě někdo zaskočí a já nevím, jak co nejjednodušeji to vysvětlit. Někdy se to povede, někdy se do toho zamotám. Klíč k úspěšnému představení vašich služeb je mít připravené příklady. Vytiskněte si prezentaci, ať do ní můžete čmárat a ukazovat na schůzce to, co klienta zajímá. Pište si poznámky a doptávejte se. Fakt vás to posune.
Co vám (doplňte téma) dává? Nemusí to být vždy peníze, může to být třeba povědomí o vaší značce. Funguje vám to? Jste s tím spokojení? Baví vás to? Ne? Tak si to uložte na později a věnujte se něčemu, co vám bude přinášet profit mnohem dříve. To, že to dělá někdo jiný, neznamená, že to musíte dělat taky. Každý má svojí startovací pozici jinou.
Dejte si čas na to přemýšlet. Každou minutu, kterou vložíte do přemýšlení a do zamyšlení se nad svým podnikáním se vám v budoucnu několikanásobně vrátí. Proč? Je to potřeba. Nemůžete růst, když vlastně nevíte kam jdete. Potřebujete si vaší cestu revidovat a upravovat. Aby jste byli schopní reagovat na situace, které nastanou. Je to stejné jako investování. Nejdříve to budou malé vklady ale jak to budete dělat pravidelně a nějakou dobu, tak vám vaše podnikání bude růst pod rukama.
Od samotné myšlenky po funkční model firmy jsme se dostali za cca půl roku. Možná by to šlo rychleji, já jsem rád, že to šlo a jde v takovém tempu, že to lze korigovat a držet kormidlo fakt pevně v rukou.
To, co si odmakáte na začátku, vám nikdo nevezme, o to nepřijdete. Důkladně si sepište a ujasněte hlavní myšlenku.
Co chcete (jaký model podnikání), proč to chcete (co tím chcete ve svém životě změnit) a co budete dělat (jaká konkrétně služba to bude a co bude klientovi řešit)?
Dejte si na to čas. My jsme to řešili formou fyzických schůzek v kavárně i online hovorů. Celkem nám to zabralo třeba kolem 30 až 50 hodin. Psali jsme si všechno do sdíleného Notion. Bavili jsme se o konkurenci, hodnotách, byznys modelu, rolích ve firmě, cílovce, konkrétních službách, cílech... Fakt je to potřeba probrat. Do detailu. Nezapomeňte si všechno psát. S odstupem času můžete ve starých poznámkách odhalit nějaký poklad, který vás teď už nenapadne.
Zároveň to úplně neprotahujte. Zkuste si vyrobit první verzi a vyzkoušet jí v praxi. Nám hrozně pomohlo, že to, co jsme měli vymyšlené a v hlavě dopracované, prošlo hned u prvního klienta zkouškou a my mohli některé věci hned upravit. Třeba co se týče časových odhadů nebo rolí, které nám v týmu chyběly. Doporučuji si u prvních klientů dávat větší časový buffer. Zároveň to prodejte za lepší cenu, důležité je si to vyzkoušet, kalibrovat a pochopit to, co klienta v rámci dané služby zajímá.
Já podnikám skoro 10 let a stejně jsem se tady vracel na začátek. Jak to mám nacenit? Mám tam dát víc nebo méně? Bude nám to trvat kratší čas nebo delší? Jak konkrétně bude vypadat výstup? Do jakého detailu půjdeme? Co všechno budeme řešit a co už je mimo scope?
2/ Kupte si faily ostatních
Jak se teda taková ofiko firma dělá? Když jste v modelu s.r.o. ještě reálně nebyli, tak to musíte zjistit. Ale na co se ptát? Koho? Jak to zjistit?
Najděte si ve vašem okruhu pár lidí, kteří už firmu mají. Pokud začínáte a nikoho takového kolem sebe nemáte, podívejte se třeba sem (http://svympanem.cz), nebo si najděte rozhovory s podnikateli v podcastech, nebo se přidejte do podnikatelské komunity (http://onepercent.cz).
Já šel cestou, že jsem se podíval na lidi, které pravidelně sleduju, nebo jsem s nimi udělal rozhovor do Kolabo MAG a vím, že už nějakou firmu mají. To jsou přesně ti lidé, které potřebujete. A v úplně ideálním případě aby měli rozměr firmy velký tak, jak potřebujete. Tzn. když chci stavět firmu a jsem na začátku, tak nebudu oslovovat někoho, kdo už má 100 zaměstnanců, různé optimalizace a má to "kolečko" už roztočené. Našli jsem si tedy pár lidí, které jsme pozvali na kafe nebo oběd, a zeptali jsme se jich na to, jak to prakticky funguje.
Kolik vůbec stojí mít firmu? Co je potřeba za smlouvy, papíry kolem...? Jak fungují kontraktoři a zaměstnanci? Co by udělali jinak? Kolik je potřeba měsíčně vydělat, aby se to vyplatilo? Bez čeho si firmu nedokážou představit?
2 nejdůležitější otázky, které vás ovšem zajímají, jsou:
- Jaký je jejich největší průšvih a kolik je stál peněz?
- Jak si můžu z vlastní firmy vytáhnout pravidelně peníze a dát sám sobě výplatu?
Kromě známých z firem si dejte schůzky s daňovým poradce, účetním a právníkem. Těch pár stovek nebo tisíc na začátku vás nebude stát x tisíc v průběhu.
3/ Pěkně pomalu
Nespěchejte. Sice se jmenuju Pospíšil, ale v tomhle případě bych byl radši pan Pomalý. Jestli vás tlačí bota v tom, že potřebujete začít hned vydělávat a fakturovat, nepouštějte se do toho. Jděte do toho s dostatečným polštářem, rezervou a taky s vědomím toho, že v tom prostě na začátku nějaké peníze zahučíte a něco do toho investujete.
Jsem strašně rád, že jsme si to v klidu nachystali. Našli prvního ideální klienta a na něm náš koncept otestovali. Je to takové blbé říct otestovali, ale každý klient je v jiném modelu podnikání první a vy to vyzkoušíte v praxi. Nám tahle demo verze vyšla. Vůbec jsme se nemuseli honit za výplatou a vypilovat naší službu k fakt konkurence schopnému produktu. To jsme se ostatně dozvěděli o několik měsíců později, od jednoho ze zakladatelů aplikace BrandCloud, že práce, kterou nás viděl udělat, se jen tak nevidí. To vás hned uklidní v tom, že jdete správným směrem.
Zároveň nezapomínejte na vlastní posun. Fakt velký dík patří Vaškovi a Andymu z podnikatelské komunity (http://onepercent.cz). Když start své firmy spojíte s kurzy zaměřené na podnikání, prodej a komunikaci, máte v ruce neocenitelné informace, které vás katapultují mezi první ligu.
4/ Klient, díky kterému vás to nakopne
Když už nevíte, co byste upravili a specifikovali, a zároveň ještě nemáte po ostrém testu vaší firmy, potřebujete si to vyzkoušet a nastartovat. A přesně v ten moment přichází na scénu první velký klient. Dostanete šanci vyzkoušet všechno to, co máte v hlavě, na papíře a v plánech. Je na vás, jak se s tím popasujete.
Pokud se k tomuto klientovi nedostanete (to byste museli dělat fakt něco hodně špatně, aby tato situace nenastala), tak vás to NIKDY nedonutí firmu spustit a založit. Proč? Nemáte dostatečně silný důvod, proč to vůbec řešit. Pořád se vám bude vracet myšlenka toho, že přeci vám už podnikání funguje, že to bude náročné a budete to zbytečně overthinkovat. Díky tomu, že získáte klienta, který vám umožní tento krok, tak vás praxe pošle na první souboj. Je to stejná situace, jako když budete boxer a nikdy se nepostavíte do ringu. Jaké to bude, když dostanu pravý hák? Co když mě vypne hned jak tam vlezu? Ale na "co když" a "jaké to bude" se nehraje. Prostě do toho jděte. S prvním klientem vychytáte první mouchy, s dalším zase ty, které vůbec nevíte, že vám lítají v obýváku.
5/ Sekejte to, co děláte, a jasně si specifikujte to, co chcete dělat
Čím víc toho budete dělat, tím víc toho budete muset vysvětlovat klientům. Začněte s málem a dělejte to pořádně. To platí ve více oblastech. Někdo má ambici začít hned ve velkém. Mně se tento přístup moc neosvědčil. Pokaždé když jsem měl velké oči, tak se to začalo pomalu bortit a já musel zpomalit a začít ty věci více “lepit”. A to nechcete. Je lepší začít pomalu. Rozmyslet si to. Začít testovat nejmenší možné projekty a produkty a poté je škálovat. Je to udržitelné a mnohem stane se vám během toho mnohem méně průšvihů.
Čím víc toho máte, tím víc toho musíte vysvětlovat. Funguje vám všechno na 100 %? Není potřeba to někde vylepšit? Dřív jsem si liboval v tom, kolik jsem toho uměl nabídnout. Dneska to sekám a jdu spíš na dřeň. Jsem stále generalista a vím od všeho trochu, ale to, co nabízím za služby, jsem razantně zkrátil a odlehčil. Je to praktičtější a zároveň hned víte, co můžete delegovat dál. Zároveň se vracíme k prvnímu bodu a to, že se to hezky naučíte a dokážete to pěkně vychytat. U firmy to platí několikanásobně. Jednoduché byznys modely jsou úspěšnější. Děláte třeba PPC reklamu, která klientovi přináší každý měsíc objednávky za 150K? Tohle prodáte stokrát jednodušeji, než když k tomu budete ještě dělat grafiku a produkci videa. To neznamená, že to časem nemůžete přidat. Klíčem je dostat se k tam, kde víte, co děláte, děláte to skvěle a firmu to uživí. Pak bych přidával další služby a produkty.
Musíte to mít nadrilované. Co děláte? V čem podnikáte? Komu pomáháte a jakým způsobem? V čem to klientovi pomůže? Stále a stále znovu. Pořád to musím trénovat. Pokaždé mě někdo zaskočí a já nevím, jak co nejjednodušeji to vysvětlit. Někdy se to povede, někdy se do toho zamotám. Klíč k úspěšnému představení vašich služeb je mít připravené příklady. Vytiskněte si prezentaci, ať do ní můžete čmárat a ukazovat na schůzce to, co klienta zajímá. Pište si poznámky a doptávejte se. Fakt vás to posune.
Co vám (doplňte téma) dává? Nemusí to být vždy peníze, může to být třeba povědomí o vaší značce. Funguje vám to? Jste s tím spokojení? Baví vás to? Ne? Tak si to uložte na později a věnujte se něčemu, co vám bude přinášet profit mnohem dříve. To, že to dělá někdo jiný, neznamená, že to musíte dělat taky. Každý má svojí startovací pozici jinou.
Dejte si čas na to přemýšlet. Každou minutu, kterou vložíte do přemýšlení a do zamyšlení se nad svým podnikáním se vám v budoucnu několikanásobně vrátí. Proč? Je to potřeba. Nemůžete růst, když vlastně nevíte kam jdete. Potřebujete si vaší cestu revidovat a upravovat. Aby jste byli schopní reagovat na situace, které nastanou. Je to stejné jako investování. Nejdříve to budou malé vklady ale jak to budete dělat pravidelně a nějakou dobu, tak vám vaše podnikání bude růst pod rukama.
A teď už se podíváme na úhel pohledu od Květy
Sepsala jsem si těch svých 5 tipů ještě dřív, než jsem si tenhle článek přečetla, a i když se možná budeme s Ondrou v něčem překrývat, na stejnou věc se dá dívat z různých úhlů pohledu.
1/ Co přesně, pro koho přesně a proč přesně
Máte nápad na firmu. “Budeme dělat tohle a tohle a tohle. A jdem hledat klienty.” Tady vás hned stopnu. Co přesně budete dělat? Jaké přesně služby budete nabízet? Komu? Kdo je váš ideální klient? Proč to budete nabízet, co tím chcete dosáhnout?
Kdybych vám řekla, že fotím a že vám udělám fotky, taky se asi nejdřív přirozeně zeptáte, co fotím, jak ty fotky obvykle vypadají, koho obvykle fotím, a proč byste si to ode mě měli koupit, co vám to konkrétně přinese.
Sepište si to. Všechno. Hodně vám to pomůže udržet se v mantinelech, když potkáte někoho, kdo bude mít zájem, a vy mu v představě toho, že konečně máte klienta, slíbíte kde co. Neslibujte. Předem mějte sepsáno, jaké přesně služby chcete nabízet, a jakému klientovi přinesou tu největší hodnotu. Takový klient za to totiž bude ochoten taky dobře zaplatit a ocenit tak vaši práci.
Já jako freelancer fotím brandové fotky, takže fotky pro podnikatele, aby měli profi fotky pro svůj marketing a mohli líp a víc cíleně prodávat svoje služby a produkty. Je to základ v jedné větě, ale rozepište si to víc. Jak ta služba vypadá, jak probíhá, jaké díky ní váš klient získá benefity a co mu přinese, plus co ta vaše služba obsahuje a co už ne. Tohle všechno vám pomůže vaši službu lépe prodávat. Tím myslím to, že o ní budete povídat na schůzce u kafe nebo u oběda potenciálnímu klientovi, nebo ji budete prezentovat na sociálních sítích, ale i to, jak ji budete mít popsanou na webu. Navíc vám to pomůže s vaší vlastní komunikací, abyste se do svojí služby zamilovali a byli si v ní jistí tak, že si taky řeknete o odpovídající cenu.
Kdo je váš ideální klient? Je to sólo podnikatel, malá firma, velká firma? Pro prvotní představu jsme si s Ondrou udělali seznam firem, kterým by se naše služba hodila. Vůbec to nebyli klienti, se kterými bychom nějak počítali, ale je to perfektní cvičení. Dokázali jsme si už ve fázi plánování živě představit, jak by naše služba mohla pomoct tomuhle jednomu konkrétnímu klientovi. Taky jsme si tím potvrdili, jestli ta služba je vůbec životaschopná, jestli tam není tak velká konkurence, že by to nemělo cenu se do toho pouštět, a taky, že to dává smysl i nám dvěma přesně tohle dělat a nabízet.
Proč. Tohle je hodně přehlížený a přeskakovaný bod. Jenže je to zrovna ten bod, který vám bude pomáhat ve chvílích, kdy si budete říkat, že je toho nějak moc a že to radši zabalíte. Vaše proč je ten hnací motor, který bude dobíjet nejen vaši vnitřní motivaci, ale i vaši energii a přesvědčení, že přesně tohle chcete dělat. My pomáháme klientům se strategickými rozhodnutími v jejich podnikání, protože oba dva cítíme, že tohle je ohromně důležité, podobně jako třeba základy domu, na kterých pak můžete postavit chatu, vilu nebo klidně celý palác. Nejde nám primárně o to, se na začátku rozhodnout, jestli tu vilu natřeme narůžovo, nebo bude světle zelená, protože tohle se ukáže samo až tehdy, když víte, co chcete stavět, jak to má sloužit a pro koho. Prostě když máte pevné a dobré máte základy, ze kterých pak vychází všechno ostatní.
2/ Vnitřní uspořádání
Ještě dávno předtím, než půjdete k notáři a založíte si svoje vysněné s.r.o., udělejte si čas. A udělejte si rámcovou představu o tom, jak bude firma fungovat. Budete v ní jediný majitel, nebo budete mít další(ho) spolumajitele? Když ano, jaké budete mít podíly? Co bude kdo zajišťovat? Kdo z vás se bude starat o dodávání služeb klientům, kdo o marketing a prodej, kdo o finanční stránku? Pokud nebudete jediný majitel, je dobré se pobavit se společníkem, kdo z vás bude mít na starosti jaké oblasti ve fungování firmy.
Samozřejmě, v začátcích se hodně věcí překrývá, ale rozdělte si potenciální kompetence už předem, ať víte, co máte všechno pokryté, a co budete muset delegovat externě. Předpřipravte si všechny nutné provozní věci, které firma bude potřebovat, a zase - sepište si to, protože až vznikne firma naostro, za tohle si hodně poděkujete.
Za tu relativně krátkou dobu, co existuje naše vlastní firma, jsme si potvrdili, že jsou oblasti, kde jeden nebo druhý máme větší hlas, protože tam máme větší kompetence a silnější stránky. Pak jsou ale i oblasti, kde musíme být zastupitelní navzájem. Třeba při jednání s klientem, na pravidelných hovorech s týmem, nebo když kvůli nemoci jeden vypadne na prezentaci výstupů u klienta. Pak je neocenitelné, když jeden za druhého dokážete vzít opratě a odřídit to taky.
Další věc u vnitřního uspořádání jsou procesy. To je téma na samostatný článek, ale jestli jste byli zaměstnaní v nějaké větší firmě nebo jste jako já několik let strávili v korporátu, víte, že tohle je něco, co se vyplatí nepodcenit. Procesy nejen u průběhu služby pro klienta, ale i procesy ve firmě, kde se co ukládá, jakým způsobem spolu komunikujete, jak často, jestli máte pravidelné schůzky online/offline, jaké aplikace využíváte pro hladký chod firmy i pro dodávání výstupů klientům. Zase, asi nepřijdete hned na všechno, ale aspoň rámec si určete.
3/ Vyberte si správného parťáka
Možná plánujete být jediný majitel firmy, ale možná na to chcete být aspoň ve dvou. Ale když vás bude jako společníků firmy víc, promyslete to. Jasně, jsou tady takové ty věci jako kdo dá jaký vklad, jaký kdo bude mít ve firmě podíl a tak dále, ale teď se chci zaměřit spíš na tu lidskou stránku.
Jestli to nechcete už od začátku napálit a pak cíleně zabalit za dva tři roky, firma je běh na delší trať. Vyplatí se pečlivě vybrat, s kým se na tenhle maraton vydáte. To, že si s někým rozumíte u kafe nebo v pátek večer u drinku, ještě nemusí nutně znamenat, že to bude fungovat i v každodenním běhu vaší firmy.
Schválně říkám každodenním, protože přesně o to tady jde. Váš parťák musí být někdo, na koho se dokážete spolehnout, komu věříte, s kým si sednete, a nejlépe i ten, kdo vás dobře doplňuje. Nemyslím si úplně, že byste museli dát na ta obvyklá doporučení typu “Když jste introvert, sežeňte si jako parťáka extroverta, co rád mluví s lidmi”, protože to je pak něco jako hledat někoho s přesně určenými parametry. Nemám sice zkušenosti ze seznamek, ale v reálném životě to síto neprobíhá tak, že někoho potkáte a podle seznamu požadavků si odškrtáváte Splňuje, Splňuje, super, to půjde!
Každodenní běh firmy taky totiž znamená to, že budete řešit věci, které nejsou fancy, věci, do kterých se vám nebude chtít, nebo věci, které ani jeden z vás ještě nedělal. A tady potřebujete vědět, že i tohle společně zvládnete. A jak to máte předem vědět, když jste společně přece ještě žádnou firmu nevedli? Popravdě, na tohle nemám jednu praktickou odpověď. Je to možná tak, jako i v dalších vztazích, které máte s jinými lidmi. Prostě cítíte, jestli si sedíte, aspoň trochu víte, jak se ten druhý chová v ne úplně pozitivních situacích, jak řeší problémy, jaký má přístup jak k životu, tak ke svému podnikání nebo své práci.
A slaďte se společně. Tím myslím, abyste si sladili svoje očekávání od toho druhého, očekávání, jak co bude ve firmě probíhat, ale třeba i to, jak si budete vyplácet peníze, nebo kam se chcete posouvat.
Ideál? Sepište si společnou vizi, společné poslání a svoje proč. Pravidelně si tenhle základ taky revidujte, my to v rámci firmy děláme jednou za čtvrtletí. Pomáhá nám to vidět pořád tu cestu, kterou jsme si na začátku vytyčili, kterou ale můžeme taky upravovat podle toho, co se aktuálně v realitě děje. Současně můžeme plánovat naše další firemní aktivity na další tři měsíce a výhled na nejbližší rok až dva.
4/ Komunikace, komunikace a ještě jednou komunikace
Tohle navazuje na předchozí bod, ale chci to ještě vypíchnout zvlášť. Ať už budete mít parťáka nebo někoho, kdo vám bude pomáhat (třeba subkontraktor nebo asistentka), předem si popovídejte o vaší vzájemné komunikaci.
V rozhovoru s jedním moudrým podnikatelem a majitelem firmy jsem četla, že náhodná setkání v chodbičce u toalet nejsou ideálním místem na to, aby si spolumajitelé firmy předávali informace. S tím musím určitě souhlasit a děkuju, že jsem si to nemusela zažít. Informace si předávejte efektivně, kontinuálně a tak, abyste měli ty, které potřebujete.
Tohle jsme si vyzkoušeli hned u prvního klienta. Jednak jsme nastavili společné pravidelné schůzky s týmem, taky pravidelné schůzky s klientem, aby věděl, co se zrovna děje, ale taky jsme si s Ondrou dávali naše společné hovory. Někdy proběhly společně s tím, jak jsme probírali progres práce na klientovi, ale jindy jsme měli i cílené online nebo offline schůzky jen my dva.
Probíráme nejen to, co se děje, co je potřeba udělat, ale uděláme rychlý check i u dalších oblastí. Máme něco změnit? Jak by to mohlo být ještě lepší? Můžeme něco dělat efektivněji nebo rychleji? I když se to zdá jako zbytečnost, tohle nám nesmírně pomáhá. Občas se to zdá jako velmi malý krůček, ale když se to nasčítá a ohlédnete se dozadu, zjistíte, že tyhle setkání a tyhle otázky vás posouvají mílovými kroky dál.
Jo a zmiňovala jsem, že si jednou za čtvrtletí děláme revizi firemní vize? Já vím, že jsem to psala u minulého bodu, ale i tohle je vaše vzájemná komunikace, která je potřeba. Jednou za rok to fakt nestačí. Současně vidím, že tohle dělá málo firem, málo majitelů. Nám to pomáhá mít větší fokus a určovat priority. Osekávat, co nefunguje nebo je zbytečné, iterovat, upravovat a držet kurs pro firemní kormidlo.
5/ Peníze, účetnictví, finanční plán
Pracovala jsem jako daňová poradkyně ve velkých poradenských a energetických společnostech, a jestli něco opravdu vím, tak to, že čísla chcete mít v pořádku. Vím, že podnikáte proto, že vám to dává smysl, ale taky proto, že chcete vydělávat peníze na to, co si přejete. Ať už je to nové auto, dovolená na Maledivách nebo pocit svobody a nezávislosti.
Slyšela jsem od podnikatelů i majitelů firem hodně povídání o fuckupech, co souvisely s financemi nebo účetnictvím a podobně. Taky vím, že spousta podnikatelů a bohužel i firem si ty svoje finance tak jako plácá nějak dohromady, a chudáci účetní to pak musí nějak zachraňovat.
Současně jsem z předchozí práce zvyklá na to, že v účetnictví a financích nepřichází do úvahy to, že se něco kamufluje, že by se používala taková ta šedá zóna, natož že by se cíleně vyráběly nějaké transakce za hranou zákona.
⚠️ Neexistuje. Tečka. ⚠️
Jestli chcete mít klidné spaní, doporučuju vám to samé. Od začátku si finance nastavte transparentně, a jestli se v daních a účetnictví nevyznáte, zaplaťte si rady a služby někoho, kdo ano, a komu věříte, že to dělá dobře. Tohle se vám vyplatí, protože stresy s nějakými kontrolami z finančáku nebo jiných úřadů fakt řešit nechcete. Chcete, aby vám klienti platili férové ceny? Buďte féroví taky a optimalizace používejte tak, jak se podle zákona používat můžou (mimochodem, ano, určitě neznáte všechny možnosti, co vám chytrý daňový poradce nebo účetní může poradit).
A ještě než založíte firmu, sedněte si k Excelu a udělejte si aspoň jednoduchý finanční plán. Jak na to, si vygooglete, nebo použijte selský rozum. Jako majitel firmy byste měli o financích mít povědomí, protože tahle čísla prostě stejně budete sledovat a budete s nimi pracovat
Věděli jste, že i když vám účetnictví a daně vede někdo úplně jiný, stejně za to všechno zodpovídáte vy sami? Přesně tak, žádná plná moc na někoho jiného vás nezbaví odpovědnosti za všechny tyhle povinnosti a za to, že to firma bude mít v pořádku. Vím, tohle asi neznělo moc sexy, ale na druhou stranu, mít ve financích vaší firmy přehled, vědět, jak si vedete, a umět plánovat dopředu (a myslet i na horší dny), sexy rozhodně je. Minimálně vám to může zachránit zadek, kdyby šlo někdy do tuhého, a můžete to řešit daleko dřív, než zjistíte, že firemní účet zeje prázdnotou. Koneckonců, firmu zakládáte proto, abyste na něm naopak viděli svoje vysněná čísla.
+ Plus jeden bonusový bod navíc
Nakonec bonusové doporučení. Ondra už o tom taky psal, ale je to tak důležité, že to napíšu i já. Jestli zakládáte firmu poprvé nebo se do podnikání jako firma pouštíte poprvé, najděte si vzor. Mentora, který vám pomůže se na věci dívat jinak.
Když jsem začínala podnikat, došlo mi po nějaké době, že i když jsem na volné noze, chovám se pořád jako zaměstnanec. Očekávám stejné peníze každý měsíc, bojím se být vidět a slyšet (na sítích i offline) a nepřemýšlím jako podnikatel. Bylo nutné přepnout myšlení z myšlení zaměstnance na myšlení podnikatele, i když jen sólopreneura.
Když jste na volné noze a začnete práci dělat podobně jako Ondra na začátku, ve spolupráci s pár dalšími volnonožci, budete se muset přepnout dál, už i do nastavení manažera, aspoň základního.
A když si založíte firmu, přichází další level. Přepnout nastavení hlavy na to, že jste majitel. To je role docela odlišná od freelancera, ale odlišná i od manažera. Najednou musíte vidět další souvislosti, hlídat celkový obrázek. Umět pracovat s výstupy pro klienta, ale taky řídit tým a současně pracovat na těch aktivitách, které vás zajímají, když jste majitel. Kde potkáte nové klienty? Jak si uhlídat strategii, aby všechno jelo tak, jak jste na začátku chtěli? Jak pracovat s lidmi, které máte jako subkontraktory nebo zaměstnance? Jak umět plánovat do budoucna, aby vaše firma mohla růst tak, jak si přejete?
Nám pomáhají rozhovory s majiteli jiných firem, to, že sami studujeme, jak s lidmi a klienty komunikovat, jak prodávat, i to, že kontinuálně pracujeme sami na sobě. Ať už je to sebekoučování nebo vzájemné koučování, ale i spolupráce s externím koučem. Ideální je mít i mentora, který sám má zkušenosti z praxe a dosáhl toho, co chcete dosáhnout taky. Někdo, kdo je nohama na zemi, ale má myšlení majitele a dokáže vám poradit. Jednoho našeho, ideálního, zatím nemáme, ale snad se zadaří a na té naší cestě ho mít budeme.
Jdete do toho taky?
Tak to je náš pohled. V čem zápasíte vy? Taky se pouštíte do podnikání? Co je pro vás největší strašák? Máte parťáka nebo jste sólo? Co by vás k tomuto tématu ještě zajímalo? Budeme rádi za zpětnou vazbu, názor a klidně to můžeme společně probrat buď v komentářích nebo na chatu.
Díky za váš čas, přečtení a ať se vám daří!
---
Všechny fotky 📸 jsou by Květa
Sepsala jsem si těch svých 5 tipů ještě dřív, než jsem si tenhle článek přečetla, a i když se možná budeme s Ondrou v něčem překrývat, na stejnou věc se dá dívat z různých úhlů pohledu.
1/ Co přesně, pro koho přesně a proč přesně
Máte nápad na firmu. “Budeme dělat tohle a tohle a tohle. A jdem hledat klienty.” Tady vás hned stopnu. Co přesně budete dělat? Jaké přesně služby budete nabízet? Komu? Kdo je váš ideální klient? Proč to budete nabízet, co tím chcete dosáhnout?
Kdybych vám řekla, že fotím a že vám udělám fotky, taky se asi nejdřív přirozeně zeptáte, co fotím, jak ty fotky obvykle vypadají, koho obvykle fotím, a proč byste si to ode mě měli koupit, co vám to konkrétně přinese.
Sepište si to. Všechno. Hodně vám to pomůže udržet se v mantinelech, když potkáte někoho, kdo bude mít zájem, a vy mu v představě toho, že konečně máte klienta, slíbíte kde co. Neslibujte. Předem mějte sepsáno, jaké přesně služby chcete nabízet, a jakému klientovi přinesou tu největší hodnotu. Takový klient za to totiž bude ochoten taky dobře zaplatit a ocenit tak vaši práci.
Já jako freelancer fotím brandové fotky, takže fotky pro podnikatele, aby měli profi fotky pro svůj marketing a mohli líp a víc cíleně prodávat svoje služby a produkty. Je to základ v jedné větě, ale rozepište si to víc. Jak ta služba vypadá, jak probíhá, jaké díky ní váš klient získá benefity a co mu přinese, plus co ta vaše služba obsahuje a co už ne. Tohle všechno vám pomůže vaši službu lépe prodávat. Tím myslím to, že o ní budete povídat na schůzce u kafe nebo u oběda potenciálnímu klientovi, nebo ji budete prezentovat na sociálních sítích, ale i to, jak ji budete mít popsanou na webu. Navíc vám to pomůže s vaší vlastní komunikací, abyste se do svojí služby zamilovali a byli si v ní jistí tak, že si taky řeknete o odpovídající cenu.
Kdo je váš ideální klient? Je to sólo podnikatel, malá firma, velká firma? Pro prvotní představu jsme si s Ondrou udělali seznam firem, kterým by se naše služba hodila. Vůbec to nebyli klienti, se kterými bychom nějak počítali, ale je to perfektní cvičení. Dokázali jsme si už ve fázi plánování živě představit, jak by naše služba mohla pomoct tomuhle jednomu konkrétnímu klientovi. Taky jsme si tím potvrdili, jestli ta služba je vůbec životaschopná, jestli tam není tak velká konkurence, že by to nemělo cenu se do toho pouštět, a taky, že to dává smysl i nám dvěma přesně tohle dělat a nabízet.
Proč. Tohle je hodně přehlížený a přeskakovaný bod. Jenže je to zrovna ten bod, který vám bude pomáhat ve chvílích, kdy si budete říkat, že je toho nějak moc a že to radši zabalíte. Vaše proč je ten hnací motor, který bude dobíjet nejen vaši vnitřní motivaci, ale i vaši energii a přesvědčení, že přesně tohle chcete dělat. My pomáháme klientům se strategickými rozhodnutími v jejich podnikání, protože oba dva cítíme, že tohle je ohromně důležité, podobně jako třeba základy domu, na kterých pak můžete postavit chatu, vilu nebo klidně celý palác. Nejde nám primárně o to, se na začátku rozhodnout, jestli tu vilu natřeme narůžovo, nebo bude světle zelená, protože tohle se ukáže samo až tehdy, když víte, co chcete stavět, jak to má sloužit a pro koho. Prostě když máte pevné a dobré máte základy, ze kterých pak vychází všechno ostatní.
2/ Vnitřní uspořádání
Ještě dávno předtím, než půjdete k notáři a založíte si svoje vysněné s.r.o., udělejte si čas. A udělejte si rámcovou představu o tom, jak bude firma fungovat. Budete v ní jediný majitel, nebo budete mít další(ho) spolumajitele? Když ano, jaké budete mít podíly? Co bude kdo zajišťovat? Kdo z vás se bude starat o dodávání služeb klientům, kdo o marketing a prodej, kdo o finanční stránku? Pokud nebudete jediný majitel, je dobré se pobavit se společníkem, kdo z vás bude mít na starosti jaké oblasti ve fungování firmy.
Samozřejmě, v začátcích se hodně věcí překrývá, ale rozdělte si potenciální kompetence už předem, ať víte, co máte všechno pokryté, a co budete muset delegovat externě. Předpřipravte si všechny nutné provozní věci, které firma bude potřebovat, a zase - sepište si to, protože až vznikne firma naostro, za tohle si hodně poděkujete.
Za tu relativně krátkou dobu, co existuje naše vlastní firma, jsme si potvrdili, že jsou oblasti, kde jeden nebo druhý máme větší hlas, protože tam máme větší kompetence a silnější stránky. Pak jsou ale i oblasti, kde musíme být zastupitelní navzájem. Třeba při jednání s klientem, na pravidelných hovorech s týmem, nebo když kvůli nemoci jeden vypadne na prezentaci výstupů u klienta. Pak je neocenitelné, když jeden za druhého dokážete vzít opratě a odřídit to taky.
Další věc u vnitřního uspořádání jsou procesy. To je téma na samostatný článek, ale jestli jste byli zaměstnaní v nějaké větší firmě nebo jste jako já několik let strávili v korporátu, víte, že tohle je něco, co se vyplatí nepodcenit. Procesy nejen u průběhu služby pro klienta, ale i procesy ve firmě, kde se co ukládá, jakým způsobem spolu komunikujete, jak často, jestli máte pravidelné schůzky online/offline, jaké aplikace využíváte pro hladký chod firmy i pro dodávání výstupů klientům. Zase, asi nepřijdete hned na všechno, ale aspoň rámec si určete.
3/ Vyberte si správného parťáka
Možná plánujete být jediný majitel firmy, ale možná na to chcete být aspoň ve dvou. Ale když vás bude jako společníků firmy víc, promyslete to. Jasně, jsou tady takové ty věci jako kdo dá jaký vklad, jaký kdo bude mít ve firmě podíl a tak dále, ale teď se chci zaměřit spíš na tu lidskou stránku.
Jestli to nechcete už od začátku napálit a pak cíleně zabalit za dva tři roky, firma je běh na delší trať. Vyplatí se pečlivě vybrat, s kým se na tenhle maraton vydáte. To, že si s někým rozumíte u kafe nebo v pátek večer u drinku, ještě nemusí nutně znamenat, že to bude fungovat i v každodenním běhu vaší firmy.
Schválně říkám každodenním, protože přesně o to tady jde. Váš parťák musí být někdo, na koho se dokážete spolehnout, komu věříte, s kým si sednete, a nejlépe i ten, kdo vás dobře doplňuje. Nemyslím si úplně, že byste museli dát na ta obvyklá doporučení typu “Když jste introvert, sežeňte si jako parťáka extroverta, co rád mluví s lidmi”, protože to je pak něco jako hledat někoho s přesně určenými parametry. Nemám sice zkušenosti ze seznamek, ale v reálném životě to síto neprobíhá tak, že někoho potkáte a podle seznamu požadavků si odškrtáváte Splňuje, Splňuje, super, to půjde!
Každodenní běh firmy taky totiž znamená to, že budete řešit věci, které nejsou fancy, věci, do kterých se vám nebude chtít, nebo věci, které ani jeden z vás ještě nedělal. A tady potřebujete vědět, že i tohle společně zvládnete. A jak to máte předem vědět, když jste společně přece ještě žádnou firmu nevedli? Popravdě, na tohle nemám jednu praktickou odpověď. Je to možná tak, jako i v dalších vztazích, které máte s jinými lidmi. Prostě cítíte, jestli si sedíte, aspoň trochu víte, jak se ten druhý chová v ne úplně pozitivních situacích, jak řeší problémy, jaký má přístup jak k životu, tak ke svému podnikání nebo své práci.
A slaďte se společně. Tím myslím, abyste si sladili svoje očekávání od toho druhého, očekávání, jak co bude ve firmě probíhat, ale třeba i to, jak si budete vyplácet peníze, nebo kam se chcete posouvat.
Ideál? Sepište si společnou vizi, společné poslání a svoje proč. Pravidelně si tenhle základ taky revidujte, my to v rámci firmy děláme jednou za čtvrtletí. Pomáhá nám to vidět pořád tu cestu, kterou jsme si na začátku vytyčili, kterou ale můžeme taky upravovat podle toho, co se aktuálně v realitě děje. Současně můžeme plánovat naše další firemní aktivity na další tři měsíce a výhled na nejbližší rok až dva.
4/ Komunikace, komunikace a ještě jednou komunikace
Tohle navazuje na předchozí bod, ale chci to ještě vypíchnout zvlášť. Ať už budete mít parťáka nebo někoho, kdo vám bude pomáhat (třeba subkontraktor nebo asistentka), předem si popovídejte o vaší vzájemné komunikaci.
V rozhovoru s jedním moudrým podnikatelem a majitelem firmy jsem četla, že náhodná setkání v chodbičce u toalet nejsou ideálním místem na to, aby si spolumajitelé firmy předávali informace. S tím musím určitě souhlasit a děkuju, že jsem si to nemusela zažít. Informace si předávejte efektivně, kontinuálně a tak, abyste měli ty, které potřebujete.
Tohle jsme si vyzkoušeli hned u prvního klienta. Jednak jsme nastavili společné pravidelné schůzky s týmem, taky pravidelné schůzky s klientem, aby věděl, co se zrovna děje, ale taky jsme si s Ondrou dávali naše společné hovory. Někdy proběhly společně s tím, jak jsme probírali progres práce na klientovi, ale jindy jsme měli i cílené online nebo offline schůzky jen my dva.
Probíráme nejen to, co se děje, co je potřeba udělat, ale uděláme rychlý check i u dalších oblastí. Máme něco změnit? Jak by to mohlo být ještě lepší? Můžeme něco dělat efektivněji nebo rychleji? I když se to zdá jako zbytečnost, tohle nám nesmírně pomáhá. Občas se to zdá jako velmi malý krůček, ale když se to nasčítá a ohlédnete se dozadu, zjistíte, že tyhle setkání a tyhle otázky vás posouvají mílovými kroky dál.
Jo a zmiňovala jsem, že si jednou za čtvrtletí děláme revizi firemní vize? Já vím, že jsem to psala u minulého bodu, ale i tohle je vaše vzájemná komunikace, která je potřeba. Jednou za rok to fakt nestačí. Současně vidím, že tohle dělá málo firem, málo majitelů. Nám to pomáhá mít větší fokus a určovat priority. Osekávat, co nefunguje nebo je zbytečné, iterovat, upravovat a držet kurs pro firemní kormidlo.
5/ Peníze, účetnictví, finanční plán
Pracovala jsem jako daňová poradkyně ve velkých poradenských a energetických společnostech, a jestli něco opravdu vím, tak to, že čísla chcete mít v pořádku. Vím, že podnikáte proto, že vám to dává smysl, ale taky proto, že chcete vydělávat peníze na to, co si přejete. Ať už je to nové auto, dovolená na Maledivách nebo pocit svobody a nezávislosti.
Slyšela jsem od podnikatelů i majitelů firem hodně povídání o fuckupech, co souvisely s financemi nebo účetnictvím a podobně. Taky vím, že spousta podnikatelů a bohužel i firem si ty svoje finance tak jako plácá nějak dohromady, a chudáci účetní to pak musí nějak zachraňovat.
Současně jsem z předchozí práce zvyklá na to, že v účetnictví a financích nepřichází do úvahy to, že se něco kamufluje, že by se používala taková ta šedá zóna, natož že by se cíleně vyráběly nějaké transakce za hranou zákona.
⚠️ Neexistuje. Tečka. ⚠️
Jestli chcete mít klidné spaní, doporučuju vám to samé. Od začátku si finance nastavte transparentně, a jestli se v daních a účetnictví nevyznáte, zaplaťte si rady a služby někoho, kdo ano, a komu věříte, že to dělá dobře. Tohle se vám vyplatí, protože stresy s nějakými kontrolami z finančáku nebo jiných úřadů fakt řešit nechcete. Chcete, aby vám klienti platili férové ceny? Buďte féroví taky a optimalizace používejte tak, jak se podle zákona používat můžou (mimochodem, ano, určitě neznáte všechny možnosti, co vám chytrý daňový poradce nebo účetní může poradit).
A ještě než založíte firmu, sedněte si k Excelu a udělejte si aspoň jednoduchý finanční plán. Jak na to, si vygooglete, nebo použijte selský rozum. Jako majitel firmy byste měli o financích mít povědomí, protože tahle čísla prostě stejně budete sledovat a budete s nimi pracovat
Věděli jste, že i když vám účetnictví a daně vede někdo úplně jiný, stejně za to všechno zodpovídáte vy sami? Přesně tak, žádná plná moc na někoho jiného vás nezbaví odpovědnosti za všechny tyhle povinnosti a za to, že to firma bude mít v pořádku. Vím, tohle asi neznělo moc sexy, ale na druhou stranu, mít ve financích vaší firmy přehled, vědět, jak si vedete, a umět plánovat dopředu (a myslet i na horší dny), sexy rozhodně je. Minimálně vám to může zachránit zadek, kdyby šlo někdy do tuhého, a můžete to řešit daleko dřív, než zjistíte, že firemní účet zeje prázdnotou. Koneckonců, firmu zakládáte proto, abyste na něm naopak viděli svoje vysněná čísla.
+ Plus jeden bonusový bod navíc
Nakonec bonusové doporučení. Ondra už o tom taky psal, ale je to tak důležité, že to napíšu i já. Jestli zakládáte firmu poprvé nebo se do podnikání jako firma pouštíte poprvé, najděte si vzor. Mentora, který vám pomůže se na věci dívat jinak.
Když jsem začínala podnikat, došlo mi po nějaké době, že i když jsem na volné noze, chovám se pořád jako zaměstnanec. Očekávám stejné peníze každý měsíc, bojím se být vidět a slyšet (na sítích i offline) a nepřemýšlím jako podnikatel. Bylo nutné přepnout myšlení z myšlení zaměstnance na myšlení podnikatele, i když jen sólopreneura.
Když jste na volné noze a začnete práci dělat podobně jako Ondra na začátku, ve spolupráci s pár dalšími volnonožci, budete se muset přepnout dál, už i do nastavení manažera, aspoň základního.
A když si založíte firmu, přichází další level. Přepnout nastavení hlavy na to, že jste majitel. To je role docela odlišná od freelancera, ale odlišná i od manažera. Najednou musíte vidět další souvislosti, hlídat celkový obrázek. Umět pracovat s výstupy pro klienta, ale taky řídit tým a současně pracovat na těch aktivitách, které vás zajímají, když jste majitel. Kde potkáte nové klienty? Jak si uhlídat strategii, aby všechno jelo tak, jak jste na začátku chtěli? Jak pracovat s lidmi, které máte jako subkontraktory nebo zaměstnance? Jak umět plánovat do budoucna, aby vaše firma mohla růst tak, jak si přejete?
Nám pomáhají rozhovory s majiteli jiných firem, to, že sami studujeme, jak s lidmi a klienty komunikovat, jak prodávat, i to, že kontinuálně pracujeme sami na sobě. Ať už je to sebekoučování nebo vzájemné koučování, ale i spolupráce s externím koučem. Ideální je mít i mentora, který sám má zkušenosti z praxe a dosáhl toho, co chcete dosáhnout taky. Někdo, kdo je nohama na zemi, ale má myšlení majitele a dokáže vám poradit. Jednoho našeho, ideálního, zatím nemáme, ale snad se zadaří a na té naší cestě ho mít budeme.
Jdete do toho taky?
Tak to je náš pohled. V čem zápasíte vy? Taky se pouštíte do podnikání? Co je pro vás největší strašák? Máte parťáka nebo jste sólo? Co by vás k tomuto tématu ještě zajímalo? Budeme rádi za zpětnou vazbu, názor a klidně to můžeme společně probrat buď v komentářích nebo na chatu.
Díky za váš čas, přečtení a ať se vám daří!
---
Všechny fotky 📸 jsou by Květa
