Jak využít léto a předběhnout konkurenci?

Přemýšlel jsem, co je ten největší rozdíl mezi podnikateli, kteří na podzim startují naplno, a těmi, kteří zase začínají od nuly a točí se v kruhu.

Ti první léto nepromarnili.

Léto je nejlepší čas na to, co přes rok odkládáte.

Nemám moc sezónnost v tom, co dělám. Někdy je práce více a někdy méně. A každý rok se to trošku mění. Ale věc, která se poslední roky opakuje dost často, je ta, že podnikatelé, kteří jsou si vědomi toho, že jejich úspěch potřebuje přípravu, si udělají čas právě přes prázdniny a šlapou do seberozvoje a rozvoje svého byznysu jako nikdy předtím. Jsou si vědomi toho, že v létě každý trošku povolí, zvolní, a tím oni dostanou příležitost udělat změny, které je mohou poslat na přední příčky.

Jak? Je méně schůzek. Méně urgentních věcí. Lidé si střídají dovolené. Je více prostoru přemýšlet o tom, kam chcete jít. A hlavně – čas podívat se na konkurenci. Zjistit, kde kdo je, a vymyslet, jak je předběhnout.
Koho chcete předběhnout?

Předběhnout konkurenci nejde naslepo. Musíte vědět, s kým závodíte. Udělejte si rychlou analýzu. Stačí se podívat na pár věcí.

• Jak/čím ho/ji/je dokážeme předběhnout?
• Headline + slib v 1 větě (co přesně tvrdí, že vyřeší a pro koho)
• 3 opakované benefity / klíčová slova (co pořád dokola zdůrazňují)
• Důkaz důvěry (loga, čísla, reference, case study – co mají nejviditelnější)
• CTA a cesta k akci (formulář, e-mail, číslo)
• Vizuální dojem (barvy, styl, fotky)

Odpovědi vám ukážou, kde máte prostor. A kde vy (zatím) trošku ztrácíte.

Proč vás konkurence poráží?
Většinou to není o produktu. Je to o jedné z těchto věcí.

• Nemáte mindset vítěze – Říkáte cenu s omluvou, ne s klidem.
• Nemáte důvěru – Zákazník nevidí konkrétní důkazy, jen slova.
• Nemáte autoritu – Nejste vidět dost dlouho a pravidelně.
• Nabídka není přitažlivá – Zákazník neví, co přesně získá a jak mu to pomůže.
• Jste snadno zaměnitelní – Nic vás neodlišuje.

Co s tím přes léto udělat?

5 věcí, které vám zaberou méně času, než si myslíte. A na podzim se vám vrátí.

• Web – Je stále relevantní? Pochopí zákazník za 5 sekund, proč zrovna vy jste ta správná volba? Víte, co má zákazník na webu udělat? Jestli ne, pravděpodobně neví ani on. Pozná zákazník na první pohled, proč se má ozvat právě vám? Nebo jsou texty na webu pořád obecné a zaměnitelné?
• Reference – Máte za poslední rok nové projekty, které nikde neukazujete? Léto je ideální čas na to je doplnit. Reference budují důvěru i ve chvíli, kdy vy odpočíváte.
• Fotky – Jsou vaše fotky ještě aktuální? Nebo tam máte portrét z roku 2019? Skvělé fotky jsou jedna z nejlepších investic do brandu. Působíte tak, jak chcete být vnímáni? Fotky jsou nejrychlejší způsob, jak změnit vizuál.
• Nabídka – Odpovídá to, co máte na webu, tomu, co skutečně prodáváte? Nebo tam pořád visí služba, kterou už rok nenabízíte?
• Procesy – Sepište si step-by-step, jak pracujete s novým i stávajícím klientem. Checklist vám ušetří hodiny času. Zároveň tím dokážete vylepšit vaší službu tak, aby byla pro klienta komfortní a přitažlivá.

Podzim přijde rychle. A s ním nová sezóna, nové projekty a nové poptávky. Otázka je, jestli bude váš web, brand i vy sami připraveni. 💪

Zamyslete se nad jednou otázkou.

Umíte říct jednou větou, co klient získá? Ne co děláte. Ale co klient získá.

Pokud ne, léto je ten správný čas na to přijít na odpověď.

Užijte si léto. 🏖️